Les sanctions disciplinaires qui frappent les agents naissent rarement d’une intention frauduleuse. Elles naissent d’un dossier bâclé. Voici la liste à passer, systématiquement, avant toute signature.

Sur le client

  • Le client est-il déjà lié par un accord de représentation en cours ?
  • S’il s’agit d’un mineur, les représentants légaux sont-ils identifiés et présents ?
  • Avez-vous validé le module FIFA Guardians, et est-il toujours en cours de validité ?
  • Le parcours d’enregistrement du joueur est-il documenté ?

Sur votre situation

  • Votre licence est-elle en cours de validité ?
  • Vos obligations de formation continue sont-elles à jour ?
  • Existe-t-il un conflit d’intérêts, même potentiel ? A-t-il été divulgué par écrit ?
  • Un autre agent lié à vous intervient-il dans la même opération ?

Un conflit d’intérêts divulgué est une situation encadrée. Le même conflit tu est une infraction.

Sur le contrat

  • Les services sont-ils décrits précisément, et non par une formule générale ?
  • L’accord est-il antérieur au début effectif de la prestation ?
  • Le taux respecte-t-il le plafond applicable à votre qualité de représentant ?
  • Le seuil de 200 000 USD a-t-il été pris en compte dans le calcul par tranches ?
  • Le sort des paiements conditionnels est-il réglé ?
  • Le débiteur de l’indemnité est-il clairement désigné ?
  • Les conditions de résiliation sont-elles prévues ?

Après la signature

Archivez la version signée, les échanges préparatoires et les preuves de divulgation des conflits d’intérêts. En cas de contrôle ou de litige, c’est ce dossier qui vous protège — pas votre mémoire. Prévoyez un classement par client et par opération, avec les dates : un dossier retrouvable est un dossier utile.

Les trois signaux qui doivent vous arrêter

On vous presse. L’urgence est l’outil classique de celui qui ne veut pas que vous lisiez. Un dossier sain supporte quarante-huit heures de vérification.

On refuse l’écrit. Une contrepartie qui ne veut pas figurer au contrat est une contrepartie qui sait qu’elle ne devrait pas y figurer.

Le montage est inutilement complexe. Un club intermédiaire sans fonction sportive claire, une société écran, un flux financier qui passe par un tiers non identifié : ces constructions portent des noms dans le règlement, et ces noms sont assortis de sanctions.

Le principe qui résume tout

Si vous ne pouvez pas expliquer une opération, calmement et par écrit, à un contrôleur de la FIFA, ne la signez pas. Cette question suffit à écarter la quasi-totalité des dossiers dangereux.

Pour approfondir, explorez module 7, qui se conclut sur un cadre de décision éthique et une liste de vérification opérationnelle.